Kandungan

• Arahan

Boston Consulting Group telah membangunkan matriks BCG pada tahun 1970-an. Ia merupakan rangka kerja yang boleh digunakan untuk menganalisis dan menentukan strategi bagi portfolio produk. Bergantung kepada di mana produk diposisikan dalam matriks, syarikat boleh menggunakannya untuk menentukan cara memperuntukkan sumber mereka. Matriks BCG digunakan oleh perunding dan pengurus di syarikat-syarikat di seluruh dunia.

Arahan

Matriks BCG boleh membantu anda menganalisis lembu tenusu (Thinkstock Images / Comstock / Getty Images)

1. Lukiskan grid. Di atas sekeping kertas, buatlah kira-kira 13 sentimeter. Anda boleh melakukan ini dalam PowerPoint atau dalam program lukisan. Lukiskan garis mendatar dan garis menegak untuk membahagikan segi empat sama rata kepada empat kuadran. Di sepanjang pinggir bawah persegi, di luar, klasifikasi garis paksi X sebagai "Pasaran Saham." Di bawah label, lukiskan anak panah ke kanan. Di sepanjang tepi kiri persegi, di luar, namakan paksi Y secara menegak sebagai "Pertumbuhan Pasaran." Di sebelah kanan tajuk paksi, lukiskan anak panah.

2. Namakan quadrants. Bermula dengan kuadran di sudut kiri bawah, tulis "Anjing" di pusat. Bergerak mengikut arah jam, label kuadran kiri atas sebagai "Peluang." Kuadran seterusnya ialah "bintang." Kuadran akhir, di sudut kanan bawah, ialah "Lembu Susu." Ketahui diri dengan matriks BCG yang digambarkan menggunakan tajuk dan anak panah. Dua kuadran terbaik menunjukkan pertumbuhan yang tinggi. Kedua-dua kuadran rendah menunjukkan pertumbuhan yang rendah. Kedua-dua kuadran di sebelah kiri menunjukkan bahagian pasaran yang rendah. Kedua-dua kuadran di sebelah kanan menunjukkan bahagian pasaran yang tinggi. (Anda boleh melihat array BCG dalam konfigurasi terbalik, bagaimanapun, analisis tidak akan berubah.)

   
   

3. Membangunkan strategi untuk anak anjing. Sebelum menganalisis produk anda dan meletakkannya di kuadran, pertimbangkan apa yang kuadran bermakna. Anjing adalah produk yang menduduki pasaran khusus kecil. Walau bagaimanapun, mereka mempunyai bahagian pasaran yang rendah dan pertumbuhan pasaran yang rendah. Pasaran adalah matang. Produk ini tidak akan berkembang dan mungkin tidak akan membenarkan pelaburan kewangan dalam jualan dan pemasaran. Walau bagaimanapun, dalam sesetengah kes, anjing mempunyai justifikasi strategik untuk wujud. Sebagai contoh, produk itu boleh meningkatkan nilai jenama untuk keseluruhan barisan produk. Walau bagaimanapun, dalam kebanyakan kes, anjing harus dihentikan. Buat strategi pemberhentian.

4. Membangunkan strategi untuk lembu tenusu, yang merupakan produk yang mempunyai bahagian pasaran yang tinggi dan pertumbuhan pasaran yang rendah. Walaupun produk ini juga di pasaran matang, mereka menghasilkan wang, tidak seperti anjing. Wang ini menyokong pertumbuhan di kawasan lain. Buat strategi yang mengekalkan atau meningkatkan keuntungan.

   
   

5. Membangunkan strategi untuk peluang, yang merupakan produk yang mempunyai bahagian pasaran yang rendah dan pertumbuhan yang tinggi. Dengan pelaburan strategik, peluang boleh menjadi bintang. Walau bagaimanapun, ia juga boleh menjadi anjing. Perbezaannya ialah sama ada anda boleh meningkatkan pertumbuhan pasaran dengan mencukupi. Kecuali peningkatan bahagian pasaran, peluang mengalirkan pemasaran, pengeluaran, dan penyelidikan dan wang pembangunan dari syarikat. Memutuskan sama ada untuk melabur atau menghentikan barisan produk dengan menjualnya kepada pesaing. Membangun dan melabur dengan banyak strategi pertumbuhan pasaran sekiranya anda membuat keputusan untuk memastikannya.

6. Membangunkan strategi untuk bintang-bintang, yang merupakan produk yang mempunyai bahagian pasaran yang tinggi dan pertumbuhan pasaran yang tinggi. Bintang menjana sejumlah besar wang, tetapi mereka juga menggunakan sejumlah besar wang. Bintang tidak membuat keuntungan, seperti lembu tenusu. Walau bagaimanapun, jika anda dapat mengekalkan pangsa pasar, mereka akan berhijrah ke lembu tenusu. Walaupun ini boleh menjadi mahal, membangunkan strategi yang memacu pasaran.

7. Semak portfolio produk lengkap. Ukur bahagian pasaran dan pertumbuhan terhadap setiap pesaing anda dan persekitaran persaingan keseluruhan. Letakkan setiap produk dalam satu daripada empat kuadran matriks BCG. Jika strategi kuadran seolah-olah masuk akal dengan pelarasan kecil, anda berada di landasan yang betul. Sekiranya strategi itu tidak mencukupi, analisa pertumbuhan pasaran dan angka pasaran sekali lagi. Sesetengah produk sebenarnya mengimbangi garisan dan mungkin memerlukan rangsangan dalam satu cara atau yang lain. Strategi adalah, selepas semua, membuat pilihan.