Kandungan
Kempen pengiklanan anda dapat menunjukkan kepada semua pengguna kualiti mereka, atau, semua kecacatan pertandingan. Iklan positif mempunyai nada yang optimis: mereka mendorong individu tersebut untuk membeli produk atau perkhidmatan dan menekankan bahawa perkara akan menjadi lebih baik jika mereka melakukannya. Iklan negatif, sebaliknya, memberi amaran akan kesan buruk bagi individu yang tidak membeli apa yang anda jual. Kedua-dua model mempunyai kegunaan, dan juga kelemahan.
Iklan positif
Seorang pengiklan bercakap dalam wawancara dengan New York Times (akhbar Amerika yang beredar hebat), bahawa iklan optimis menunjukkan kepada orang Amerika bahawa keadaan akan bertambah baik. Iklan yang menunjukkan hasil positif jika pengguna menguji produk baru, berpindah ke syarikat anda atau bergabung dengan tentera, memanfaatkan optimisme. Sekiranya anda ingin membina reputasi untuk syarikat atau produk anda, iklan positif akan memberi pengguna alasan untuk yakin dan menguji apa yang anda tawarkan.
Iklan negatif
Iklan negatif berfungsi dengan memberi amaran kepada pengguna tentang akibat buruk jika mereka tidak mengubah tingkah laku mereka - iklan anti-merokok yang tidak terkira banyaknya menggunakan pendekatan ini - atau dengan menunjukkan rasa rendah diri syarikat pesaing. Iklan negatif sering menggunakan elemen positif. Iklan Mac pada awal abad ke-21 menunjukkan kelemahan dalam sistem Windows yang mengatasi kekuatan jenama Mac. Dengan menonjolkan kawasan di mana anda mengalahkan persaingan, iklan negatif dapat meningkatkan penjualan anda.
Perasaan
Perasaan orang terhadap iklan memainkan peranan penting dalam membuat iklan menghasilkan kesan yang diinginkan. Walaupun kebanyakan pengguna lebih suka iklan positif, kata New York Times, mereka boleh bertindak balas secara negatif semasa krisis ekonomi jika iklan itu terlalu optimis atau membuat janji yang terlalu tinggi.Sebaliknya, iklan negatif dapat meninggalkan rasa pahit di mulut pengguna, jika iklan itu kelihatan kejam; perasaan negatif itu boleh mencemarkan nama syarikat anda, begitu juga dengan pesaing yang anda sasarkan.
Pertimbangan
Sekiranya anda memilih kempen negatif, pastikan kempen itu tepat. Menekankan kawasan di mana produk anda unggul adalah sah, tetapi penyelewengan mengenai betapa buruknya pesaing anda boleh mengakibatkan proses pengadilan. Pengguna juga dapat membuat kesimpulan bahawa jika semua yang anda lakukan tidak bersangka baik tentang persaingan, ini adalah petanda bahawa anda tidak mempunyai apa-apa positif untuk menawarkannya. Langkah paling selamat, komen beberapa orang dalam industri, adalah memastikan iklan anda tetap realistik, sama ada untuk kesan positif atau negatif.
