Kandungan

• Senarai
• Rak
• Perkongsian
• Makanan & Minuman

Pergerakan pengguna diperiksa setiap kali mereka menolak kereta belanja ke pasar raya. Pemilik tahu bahawa keuntungan mereka meningkat apabila pelanggan perlu pergi ke bahagian bawah pasaran untuk membeli item yang lebih berat kerana mereka akhirnya mengambil item tambahan dalam perjalanan. Dengan cara yang sama, pelanggan tahu bahawa taktik-taktik ini wujud dan akaun-akaun itu semakin tinggi kerana mereka. Pemilik pasar raya dan organisasi pengguna membahaskan kelebihan dan kekurangan mempunyai rumah tangga yang dirancang untuk mendorong orang ke dalam godaan untuk membeli lebih daripada yang diperlukan.

Kedai runcit direka untuk membuat pengguna menghabiskan lebih banyak masa di kedai (Jupiterimages / Brand X Pictures / Getty Images)

Senarai

Kira-kira 60 peratus pelanggan membeli tanpa senarai, menjadikan mereka lebih banyak menghabiskan lebih banyak, menurut laman web Pemasaran Integer Shopper. Pengurus kedai mengharapkan pelanggan jatuh ke dalam perangkap pengguna mereka. Mereka sengaja meletakkan produk terlaris mereka seperti susu dan roti dalam sektor yang menentang sehingga para pelanggan harus melalui beberapa jenis produk lain di antara mereka. Pengurus meletakkan sektor roti mengikut teori membeli impulsif kerana mereka tahu bahawa aroma roti segar menarik pelanggan.

Rak

Rak yang berada di paras mata adalah yang paling berharga kerana pengguna membeli lebih banyak produk yang ada di dalamnya berbanding dengan yang lebih tinggi atau lebih rendah, menurut jenama Karl McKeever yang terus dari Grocer Progresif. Pengurus pasaraya biasanya meletakkan barang atau barangan pembuatan mereka sendiri yang diiklankan di rak-rak ini. Ini memberi manfaat kepada pengguna, yang menjimatkan wang dan mengelakkan perbandingan dengan produk yang lebih mahal yang telah ditarik dari jangkauan.

Perkongsian

Sesetengah produk berjalan lancar, seperti perasa dan makanan ringan atau detergen dan sarung tangan getah. Pereka pasaraya meletakkan produk ini secara bersebelahan, contohnya cerek tali yang berdiri di pesta teh. Ini "perkongsian sempurna" menjana pendapatan yang mencukupi untuk sebuah pasar raya tanpa ruang rak terlalu banyak untuk diduduki, menurut The Progressive Grosser. Pemilik pasaraya juga mengatakan bahawa taktik ini membantu pengguna mencari produk pelengkap.

Makanan & Minuman

Buah-buahan dan sayuran biasanya di pintu masuk pasar raya. Storan jenis ini mencapai beberapa matlamat. Kebolehlihatan memastikan bahawa produk tersebut akan dijual dengan cepat, jadi kedai runcit tidak perlu berurusan dengan banyak yang tahan lama. Pencahayaan lebih baik di pintu masuk, yang membuat produk kelihatan lebih menarik, menurut laman web "Pemerhati Berat". Di samping itu, pemilik pasar raya tahu bahawa pelanggan ingin membeli makanan yang sihat, jadi memaparkan buah-buahan dan sayur-sayuran menggalakkan mereka membeli lebih banyak barangan tersebut, menurut The Grocer Progressive.