Kandungan

• Kelebihan: Buat urgensi
• Kelebihan: Menjaga perniagaan terus berjalan
• Kekurangan: Mesej yang salah faham
• Kekurangan: Kepekaan harga

Tawaran dan promosi adalah aspek utama bagi usahawan yang ingin meningkatkan penjualan dan minat masyarakat terhadap syarikat. Apabila digunakan dengan berhati-hati dan dengan perancangan yang teliti, promosi dapat meningkatkan penjualan walaupun setelah tawaran berakhir. Apabila mereka sering digunakan, kegembiraan dan desakan yang mereka timbul akan hilang.

Kelebihan: Buat urgensi

Promosi menarik perhatian terhadap produk atau perkhidmatan tertentu yang ditawarkan. Mereka membezakan syarikat daripada pesaing mengikut harga. Dryden Sales menjelaskan bahawa apabila tawaran tersedia untuk waktu yang terhad, mereka menimbulkan rasa mendesak di kalangan pengguna kerana mereka mesti bertindak sebelum promosi berakhir. Akibatnya, tawaran masa yang terhad mengurangkan masa yang perlu difikirkan oleh pembeli mengenai produk tersebut. Dalam kebanyakan kes, mereka akan berhenti membandingkan alternatif dan membeli barang atau perkhidmatan yang terdedah.

Kelebihan: Menjaga perniagaan terus berjalan

Menjaga aliran inventori antara pengedar dan penjual semula adalah kelebihan promosi; ini berlaku baik untuk produk yang mempunyai jangka hayat tertentu dan untuk barang yang tidak mudah rosak. Untuk perniagaan, ini bermaksud bahawa inventori diisi secara berkala dengan produk yang baru dikeluarkan. Ini juga mendorong pengedar untuk membeli lebih banyak barang dan memastikan bahawa mereka akan mempunyai penghantaran yang mencukupi, jelas Dryden Sales. Secara berkala, pengedar membeli produk mengikut kuantiti yang mereka jual. Sekiranya penjualan produk sangat perlahan, pengedar cenderung untuk membeli barang tersebut secara berkala; oleh itu, potensi produk ini habis lebih besar.

Kekurangan: Mesej yang salah faham

Dalam kebanyakan promosi, pengedar atau pemilik perniagaan yang menawarkan produk tersebut tidak memperoleh banyak keuntungan seperti sebelumnya. Ini adalah risiko yang dikira, tetapi pengusaha perlu merancang dan melakukan tindakan dengan berhati-hati agar ia benar-benar berkesan. Tawaran biasanya diiklankan untuk memberitahu pelanggan mengenai promosi khas dan, jika terdapat perbezaan antara iklan dan tawaran yang sebenarnya, tawaran itu akan disukai oleh orang ramai, jelas Majlis Pembangunan Komersial Hong Kong. Penjual dan pengedar mesti memastikan bahawa sebarang promosi yang diiklankan dihormati atau tawaran istimewa akan digunakan terhadap syarikat tersebut, yang mungkin merosakkan reputasinya.

Kekurangan: Kepekaan harga

Promosi tidak menguntungkan untuk penjualan apabila ditawarkan dengan kerap. Kunci untuk melakukannya dengan betul adalah menawarkannya secara tidak teratur, menangkap pelanggan dengan hati-hati dan tidak bersedia. Sekiranya mereka ditawarkan terlalu kerap, mereka menimbulkan kepekaan harga di kalangan pelanggan. Dryden mendefinisikan kepekaan harga sebagai sengaja menunggu pengguna membeli produk hanya ketika mereka berada pada harga promosi mereka, dan bukan pada harga jual semula. Hasilnya ialah keuntungan menurun.