Kandungan
Matlamat semua iklan adalah persuasi. Mereka direka untuk membuat orang mengambil tindakan, sama ada mereka membeli produk atau mengundi seorang ahli politik. Kempen pengiklanan juga berusaha untuk meyakinkan orang untuk menjadi setia kepada satu jenama untuk mengubahnya menjadi pengguna yang gigih dari produk mereka. Setiap iklan mempekerjakan beberapa teknik yang cuba memujuk orang untuk mempercayai atau bertindak dengan cara tertentu. Sesetengah teknik persuasif halus, sementara yang lain adalah mudah.
Rupa dan seks
Salah satu teknik persuasi yang paling umum dalam pengiklanan adalah untuk cuba mengaitkan produk atau idea dengan orang yang cantik dan seksualiti. Seks adalah faktor menarik perhatian yang tidak dapat dinafikan, dan iklan yang mewujudkan hubungan antara produk dan imej seks yang menarik mempunyai kesan yang kuat terhadap pengguna. Mentakrifkan orang bahawa produk tertentu akan meningkatkan seksualiti mereka adalah salah satu kaedah persuasi yang paling biasa digunakan.
Kesamaan
Orang suka membeli dari orang-orang yang mereka rasa kesamaan atau simpati tertentu. Ini terdapat dalam pelbagai bentuk pengiklanan, dari persatuan produk dengan nilai keluarga, kumpulan elit atau kedudukan dengan orang biasa. Teknik pemecatan yang kuat adalah iklan yang membuat seseorang merasa bahawa produk itu sesuai dengan cara yang kelihatan.
Perspektif tidak langsung
Percakapan tidak langsung menggunakan sambungan dan keseronokan sebagai teknik pengiklanan yang memujuk ketika membuat perselisihan antara situasi dan produk di mana, sebenarnya, tidak ada hubungan langsung. Contohnya, iklan untuk detergen pakaian tertentu mungkin mencuba idea bahawa kehidupan keluarga akan gembira jika produk digunakan, yang digunakan secara langsung kerana, sebenarnya, tidak ada sambungan yang sebenar. Dalam kaedah ini, pengiklanan adalah tiruan, jadi pengguna boleh membuat sambungan itu sendiri.
Hubungi Kami
Testimoni menggunakan kedua-dua orang terkenal dan generalisasi orang biasa untuk memujuk melalui iklan, kerana pengesahan produk oleh orang-orang terkenal mencipta minat dan keyakinan. Apabila orang-orang seharian mengisytiharkan bahawa produk mempunyai nilai, ia mewujudkan rasa kredibiliti dan membuktikan bahawa pembelian produk adalah sah.
Iklan yang bermaklumat
Propaganda pengiklanan membujuk dengan membingkaikan pengiklanan sebagai sumber maklumat yang sah. Imej dan data digunakan, dan testimoni profesional dimasukkan untuk membuat kredibiliti. Dalam sesetengah kes, maklumat itu mungkin mempunyai nilai sebenar dan menjawab soalan khusus semasa membentangkan produk atau perkhidmatan. Walau bagaimanapun, dalam contoh lain, ia adalah cara menyembunyikan iklan dengan pandangan bahawa ia lebih meyakinkan kerana ia disembunyikan dengan bentuk media yang berbeza, seperti artikel dalam akhbar.
