Kandungan
Earl Silas Tupper mencipta dan memasarkan Tupperwares pada tahun 1940-an. Penciptaan inovatifnya membawa kepada produk rumah tangga kekal yang dijual di seluruh dunia. Disebabkan kelebihan awal dan reputasi yang baik, Tupperware telah menguasai pasarannya selama bertahun-tahun, tetapi ini mula berubah pada tahun 1970-an dan 1980-an. Sepanjang 20 tahun yang lalu, pasaran yang padat dan persaingan sengit telah meninggalkan perunding jualan Tupperware memerlukan semua kelebihan daya saing yang mereka dapati.
Kaedah Jualan Tupperware
Jualan rumah adalah kaedah tradisional Tupperware. Perunding jualan menyewa tuan rumah parti dan mengetepikan tarikh untuk menunjukkan produk Tupperware, menghiburkan tetamu / pelanggan, menerima pesanan untuk Tupperware, menjadualkan pihak-pihak yang akan datang, dan merekrut perunding jualan baru. Perunding jualan Tupperware mengambil produk, memperkenalkan barisan produk baru, menjawab soalan mengenai jaminan dan penggantian, dan mengumpul nama dan maklumat hubungan daripada pelanggan baru untuk jualan masa depan. Setiap interaksi dengan pelanggan adalah peluang untuk membincangkan produk dan membuat jualan.
Kaedah jualan lain yang digalakkan oleh Tupperware termasuk bilik pameran di pusat membeli-belah, tapak perunding untuk yuran bulanan kecil, pengumpulan dana, pendaftaran pengantin, dan pengambilan perunding jualan.
Jualan Paparan
Rizab ruang di pameran tempatan, perayaan perbandaran, pasaran petani yang membolehkan kehadiran peruncit dan pameran. Sediakan meja atau gerai yang menarik, membawa produk dan katalog terkini dan menulis pesanan, menjadualkan acara, dan merekrut perunding jualan baru. Bercakap dengan orang tentang bagaimana mereka menggunakan produk Tupperware, berapa lama mereka mempunyai bahagian mereka, dan apa produk Tupperware yang pertama mereka. Produk penyusun, kuiz cerita jenama dan tunjuk persediaan makanan dengan produk Tupperware untuk menarik perhatian. Mengedarkan kad perniagaan dan magnet peti sejuk dengan maklumat hubungan dan alamat laman web anda. Mempunyai produk popular di tangan supaya mereka adalah gerai untuk gerai anda. Sewa remaja tempatan untuk membantu anda dengan demonstrasi dan perkhidmatan pelanggan semasa acara pameran supaya anda tidak terlepas peluang jualan.
Menggalakkan penjualan Tupperwares
Menggalakkan perniagaan jualan anda dengan tanda pada pintu kereta, pelekat atau decal di tingkap. Sertakan nama anda, maklumat hubungan dan alamat tapak web. Ambil beg sampel Tupperwares dengan kad perniagaan, katalog dan borang pesanan apabila anda pergi, jadi anda tidak akan melepaskan peluang dengan pelanggan. Sediakan penjelasan 30 saat mengapa Tupperware adalah pilihan terbaik untuk menyimpan peralatan makanan dan memasak, termasuk mata jualan terbaik mereka, mengapa anda menjualnya, dan sejarah syarikat itu. Buat surat berita untuk pelanggan dan pelanggan berpotensi, sama ada dicetak atau diemail, atau kedua-duanya, dan menggunakannya secara konsisten. Terbitkan salinan ke perpustakaan tempatan, pasar raya dan syarikat yang mempunyai mural awam.
Jualan dan promosi kreatif
Gunakan teknik jualan dan promosi kreatif untuk membina perniagaan anda. Beriklan diri di buletin gereja dan program sukan sekolah tinggi. Luangkan satu hujung minggu sebulan di pasar loak, dengan meja atau gerai sebagai tempat jualan dan promosi, jadual parti demonstrasi produk, dan mengedarkan katalog. Buat barbeku di belakang rumah untuk tuan rumah parti terbaik anda dan rekrut jualan dengan meminta setiap tetamu untuk mengambil tetamu dan mempromosikan produk Tupperware dengan permainan dan hadiah parti. Tawaran demo Tupperwares di perpustakaan tempatan.
