Kandungan

• Pembezaan pengeluaran
• Tarik pelanggan
• Peningkatan bahagian pasaran
• Pengenalan produk baru
• Kawalan inventori

Promosi penjualan adalah strategi pemasaran jangka pendek yang dirancang untuk mencapai tujuan tertentu. Ini berbeza dengan pengiklanan, kerana tujuannya adalah untuk menciptakan rasa mendesak untuk mendorong tindakan segera dan bukannya memfokuskan penjualan konvensional atau penggabungan jenama dalam jangka waktu yang panjang. Salah satu cara untuk menerapkan strategi ini adalah melalui pengurangan harga sementara atau kempen untuk memperkenalkan item baru.

Pembezaan pengeluaran

Penggunaan teknik promosi penjualan membantu membezakan produk anda daripada pesaing anda.Ini sangat bermanfaat sekiranya produk anda pada dasarnya menawarkan ciri dan faedah yang sama seperti yang lain di pasaran. Salah satu kaedah yang sering digunakan untuk menonjolkan produk adalah dengan menawarkannya dengan harga yang sedikit berkurang untuk jangka masa yang pendek.

Tarik pelanggan

Promosi penjualan digunakan untuk menarik pelanggan dalam tempoh penjualan yang rendah. Contohnya, jika anda menawarkan produk bermusim, seperti pemanggang barbeku, menjalankan promosi pada pertengahan musim sejuk, di mana harganya dikurangkan sebanyak 50%, dapat mendorong orang untuk membeli barbeku pada waktu yang biasanya mereka tidak terfikir untuk membuat pembelian seperti itu. .

Peningkatan bahagian pasaran

Promosi penjualan boleh menyebabkan peningkatan pangsa pasar bagi pengilang. Promosi ini mungkin akan meningkatkan penjualan anda dengan menjauhkan diri daripada pesaing anda. Hasilnya, bahagian pasarannya meningkat, sementara pesaingnya menurun.

Pengenalan produk baru

Peruncit boleh menggunakan promosi penjualan untuk memperkenalkan produk baru. Dengan menawarkan item baru dengan harga yang lebih rendah dan meletakkan tanda "item baru" di depannya, mereka dapat meyakinkan pelanggan untuk mencobanya. Pada masa yang sama, mereka dapat menghentikan penjualan barang lambat dalam kategori yang sama dengan memeriksanya dan meletakkan tanda "penjualan cepat" dikurangkan di depannya. Teknik ini mempunyai kesan untuk memastikan kategori sentiasa dikemas kini sambil membebaskan ruang rak yang berharga.

Kawalan inventori

Promosi penjualan dapat membantu peruncit membataskan situasi di luar stok dengan membenarkan mereka membeli produk dalam jumlah yang banyak dengan harga yang lebih rendah. Ini sangat bermanfaat bagi peruncit dalam barang-barang yang popular dan sukar disimpan di rak.