Kandungan
Mempelajari cara menjual iklan radio memerlukan kemahiran dalam hubungan interpersonal, pengetahuan tentang stesen radio anda dan seni membuat kawan. Dalam artikel ini, kami akan secara teliti menentukan proses langkah demi langkah menjadi eksekutif akaun yang berjaya untuk stesen radio. Kami akan mempertimbangkan cara terbaik untuk menjual ruang kepada bakal pelanggan di pasaran anda, sambil membina hubungan yang kuat untuk perniagaan masa depan.
Langkah 1
Ketahui stesen radio anda dengan baik. Menjual iklan radio penting untuk anggaran kewangan keseluruhan stesen radio mana pun. Oleh itu, adalah mustahak bagi seorang penjual, yang juga dikenali sebagai eksekutif akaun atau wakil akaun, untuk mengetahui peranan serius yang mereka jalankan dalam kejayaan stesen radio tersebut. Ketahui semua statistik yang berkaitan dengan stesen radio anda: jadual, penonton, demografi dan keperibadian radio.
Langkah 2
Mempunyai pengetahuan tentang bagaimana stesen radio anda berada di atas persaingan. Mempunyai contoh utama yang siap digunakan dalam bidang penjualan anda. Menetapkan kredibiliti stesen radio anda berkenaan dengan sejarah, penglibatan komuniti dan hiburan atau program khas yang berkaitan dengan khalayak tertentu boleh menjadi kelebihan besar ketika menjual iklan radio.
Langkah 3
Sediakan sampel khusus untuk dikongsi melalui fail MP3 melalui internet. Hantarkan e-mel mereka terlebih dahulu atau sediakannya di laman web stesen radio anda. Cuba kongsikan iklan yang berkaitan dengan perniagaan yang anda cuba jual iklan radio.
Langkah 4
Bina hubungan dengan bakal pelanggan. Walaupun anda tidak menutup penjualan pada kali pertama, menjalin hubungan perniagaan. Bersikap ramah dan berbudi bahasa. Menjalin hubungan, mengenali orang itu dan syarikat anda, dan terus mengetahui perkembangan industri anda. Anda lebih cenderung dapat menjual iklan radio kepada rakan daripada orang asing, jadi belajar berkawan dengan semua pelanggan perniagaan anda.
Langkah 5
Lupakan tahap penjualan. Ketahuilah bahawa kebanyakan orang tidak mementingkan penjualan dan penjualan, jadi lupakan sikap "penjualan" dan biarkan pakej yang anda tawarkan membuat "penjualan". Tugas anda adalah membina hubungan.
Langkah 6
Setelah membuat hubungan awal melalui telefon atau e-mel dan menghantar atau meninggalkan pakej penjualan mengenai stesen radio dan pengaturcaraan, hubungi atau hantarkan e-mel kepada orang itu dan tanyakan apakah mereka mempunyai sebarang pertanyaan. Sekiranya anda tidak mempunyai keraguan dan masih tidak pasti sama ada anda ingin membeli ruang iklan di radio, bersiaplah untuk membuat tawaran istimewa. Berikan insentif, salinan radio dan mungkin juga ruang khas yang dibuat terlebih dahulu supaya mereka dapat menggunakan dan menyesuaikannya untuk perniagaan anda.
