Kandungan

• Orang menghadapi pertukaran
• Harga sesuatu adalah apa yang anda berikan untuk mendapatkannya
• Orang yang rasional memikirkan margin
• Orang bertindak balas terhadap insentif
• Kontroversi

Empat prinsip pembuatan keputusan individu adalah sekumpulan konsep yang disarankan oleh profesor ekonomi Harvard dan pengarang teks ekonomi N. Gregory Mankiw. Prinsip-prinsip ini membolehkan pelajar memahami beberapa faktor motivasi yang membimbing pengguna dalam interaksi mereka dengan pengguna lain di pasaran. Mankiw mengartikulasikan prinsip-prinsip ini dalam serangkaian teks mengenai ekonomi. Empat prinsip tersebut adalah: "orang menghadapi perubahan", "harga sesuatu adalah apa yang anda tinggalkan untuk mendapatkannya", "orang yang rasional berfikir di pinggir" dan "orang bertindak balas terhadap insentif".

Orang menghadapi pertukaran

Proses ini menerangkan proses membuat keputusan yang mesti dilalui oleh seseorang sebelum melakukan sesuatu aktiviti. Ketika pengguna pergi membeli produk, dia mesti mempertimbangkan fakta bahawa wang yang dibelanjakannya untuk produk tersebut mewakili wang yang tidak dapat digunakan untuk memenuhi keperluan atau keinginan lain. Ini membuat pemeriksaan penting terhadap daya perbelanjaan pengguna dan cenderung mengutamakan amalan perbelanjaan dengan bersungguh-sungguh. Dia terbatas untuk menentukan keperluannya terlebih dahulu sebelum memenuhi keinginan yang tidak perlu. Pengiklan mengetahui prinsip ini dan biasanya akan menawarkan bahan pertukaran kepada pengguna dengan penekanan atau dalam usaha untuk mewujudkan persepsi mengenai keperluan pengguna terhadap produk ini.

Harga sesuatu adalah apa yang anda berikan untuk mendapatkannya

Pengguna yang hanya membandingkan harga objek mungkin tidak mengira kos sebenar dengan betul. Pengguna yang bijak juga akan mengambil kira kos yang kurang ketara yang berkaitan dengan stok atau pembelian tertentu. Contohnya, objek yang harganya lebih murah tetapi memerlukan penyelenggaraan manual jangka panjang boleh menjadi lebih mahal dalam jangka masa panjang, kerana pemiliknya harus melepaskan waktunya dan berusaha untuk mengekalkannya. Masa anda dapat dihabiskan dengan lebih baik untuk menghasilkan wang untuk pekerjaan anda.

Orang yang rasional memikirkan margin

Mankiw menjelaskan kehendak rasional seseorang untuk membeli barang berdasarkan kepada keuntungan marginal yang akan diberikan oleh elemen tambahan dari kebaikan itu kepada orang itu. Mankiw menunjukkan perbezaan nilai antara air dan berlian. Peningkatan sedikit dalam bekalan air seseorang jarang membawa kos yang tinggi kepada orang itu. Walau bagaimanapun, kenaikan sedikit berlian sangat berharga.

Orang bertindak balas terhadap insentif

Ada sebab mengapa pengguna akan menyimpan wang yang mereka hasilkan sehingga penjualan besar berikutnya. Peruncit sering menggunakan iklan untuk mendorong tingkah laku pengguna, meyakinkan mereka bahawa menghabiskan wang sekarang adalah menabung atau memperoleh hadiah untuk kemudian.

Kontroversi

Menulis dalam karangan tahun 2009 "Buku Teks Beracun", penulis Edward Fullrook berpendapat bahawa Mankiw gagal menjelaskan bagaimana empat prinsipnya ditemui dan bagaimana pelajar menerimanya.