Kandungan
- Kelebihan: Buat segera
- Kelebihan: Memastikan perniagaan mengalir
- Kelemahan: Mesej yang tidak difahami
- Kelemahan: Kepekaan Harga
Tawaran dan promosi adalah aspek penting untuk pemilik perniagaan yang ingin meningkatkan jualan dan kepentingan awam untuk syarikat itu. Apabila digunakan dengan sederhana dan dengan perancangan yang teliti, promosi boleh meningkatkan jualan walaupun selepas tawaran selesai. Apabila mereka digunakan dengan kerap, keghairahan dan kesesakan mereka dibangkitkan hilang.
Kelebihan: Buat segera
Promosi memberi perhatian kepada produk atau perkhidmatan tertentu yang ditawarkan. Mereka menyerlahkan syarikat pesaing melalui harga. Jualan Dryden menerangkan bahawa apabila tawaran tersedia untuk masa yang terhad, mereka mewujudkan rasa segera di kalangan pengguna kerana mereka harus bertindak sebelum promosi habis. Akibatnya, tawaran masa yang terhad mengurangkan pembeli masa untuk berfikir tentang produk tersebut. Dalam kebanyakan kes, mereka akan berhenti membandingkan alternatif dan akan membeli item atau perkhidmatan yang terdedah.
Kelebihan: Memastikan perniagaan mengalir
Menjaga stok yang mengalir di antara para pengedar dan penjual semula adalah kelebihan promosi; ini terpakai bagi produk yang mempunyai hayat berguna tertentu dan barangan tidak mudah rosak. Untuk perniagaan, ini bermakna bahawa stok sedang diisi semula secara tetap dengan produk yang baru saja dibuat. Ia juga menggalakkan para pengedar untuk membeli lebih banyak barangan dan memastikan mereka akan mempunyai penghantaran yang mencukupi, menjelaskan Dryden Sales. Secara kerap, pengedar membeli produk mengikut kuantiti yang mereka jual. Sekiranya jualan produk sangat perlahan, para pengedar cenderung untuk membeli barang ini dengan kerap; jadi potensi untuk produk ini habis lebih besar.
Kelemahan: Mesej yang tidak difahami
Dalam kebanyakan promosi, pengedar atau pemilik perniagaan yang menawarkan produk itu tidak membuat banyak keuntungan seperti dahulu. Ini adalah risiko yang dikira, tetapi usahawan perlu merancang dan menjalankan tindakan dengan teliti untuk menjadi benar-benar berkesan. Tawaran biasanya didedahkan untuk memaklumkan kepada pelanggan tentang promosi khas dan, jika ada percanggahan antara iklan dan tawaran yang sebenarnya, akan dianiaya oleh orang awam, menerangkan Majlis Pembangunan Perdagangan Hong Kong. Penjual dan pengedar mestilah memastikan bahawa promosi yang diiklankan dihormati atau tawaran istimewa akan digunakan terhadap syarikat, yang kemungkinan besar akan memusnahkan reputasinya.
Kelemahan: Kepekaan Harga
Promosi tidak merosakkan jualan apabila ia ditawarkan dengan kerap. Kunci untuk melakukannya dengan betul ialah menawarkannya dengan cara yang tidak teratur, mengambil pelanggan dengan rendah hati dan tidak bersedia. Jika mereka ditawarkan terlalu kerap, mereka membuat kepekaan harga di kalangan pelanggan. Dryden mentakrifkan kepekaan harga sebagai niat yang menunggu pengguna membeli produk hanya apabila mereka berada pada harga promosi mereka, dan bukannya membeli pada harga jualan semula biasa. Hasilnya adalah keuntungan yang dikurangkan.
